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代驾市场饱和,司机接单数量降低一半

编辑:厦门好久代驾服务有限公司   时间:2013/04/03   字号:
摘要:代驾市场饱和,司机接单数量降低一半
行业门槛太低,涌现无序竞争
另一方面,对众多的代驾司机而言,最怕的问题有两个,一是到现场后和客户沟通不畅,由于不少客户都是喝了不少酒甚至有的已经是厉害醉酒状态,有的说不明确自己的地址,有的高兴甚至情绪激动,有的在付钱时有障碍。二是代驾收入有限,尤其是在目前代驾行业竞争激烈的现状下。而北京九省汽车服务有限公司的新模式轻松地解决了以上问题。
驾行业目前还没有行业规范,姜总说:“ 以后可能会需要代驾司机上岗证之类的,需要慢慢规范起来。”
北京九省汽车服务有限公司,除了供给惯例意义上的代驾服务以外,更推出了代驾服务免费送“九省纯植物解酒饮料”或“九省解酒咀嚼片”运动,因此北京九省汽车服务有限公司除了把客户安全送到家,更顾及了客户的健康和身材舒适的感受,给客户以贴心的关心。这样当然就进步了客户的品牌虔诚度,最大限度的留住了客户。
代驾司机到现场后首先赠送客户九省解酒产品,迅速缓解客户的不适感,苏醒意识状态,客户也感受到了来自司机的贴心关心,更容易拉近彼此距离,有利于业务正常进行,安全把客人送到家,当客人到家时,酒也醒了一大半,使其面对家人时有更好的状态,免的家人担心或繁殖家庭抵触。而且第二天起床,没有任何的不适感受,也不耽误上班和工作!
增长服务项目、投广告打牌子,代驾公司各出奇招,这两年代驾公司开了不少,市场近于饱和。
碰到旺季的时候,一般一个司机一天能接到六个左右的单子,市区价格按80元一次算,基础上每个司机一天能有500元左右的营业额。
三年前“禁酒令”出台,代驾公司这个新行业走入了老百姓生活,一到晚上,在各个酒吧、酒楼门口,都是些写满广告语的酒后代驾车子,司机们都在门口直接接单子。
“要突破和摆脱代驾行业目前这种无序的低端竞争状态,除了进步服务质量,让司机和客户都信得过,更重要的是要服务创新,有差别化,关心客户,关爱司机,更好地把握司机和客户的需求。”姜总手一挥,坚定地如是说。
姜总说:“现在生意难做重要是由于无序竞争。”这个行业的门槛太低,没有准入制度,几个人租个房子,招几个司机,没有营业执照也照样可以做,形成了市场价格混乱,有的代驾只要30元、50元,可是等你上车却说这是起步价,存在诱骗性质。
姜总还对记者提到一个情况:“刚开端不少公司是直接去酒店发传单,酒店有了客人会通知公司,现在代驾公司那么多,竞争激烈,必须和酒店的关系过硬或者业务上给予回扣。”记者还创造到,一般的代驾公司收费基础都是市区近距离80元/次,而市民张先生曾在某酒店叫过代驾,据他说,如果经由酒店接洽代驾公司,是100元/次。
“去年下半年是代驾公司迅速增长的阶段,我估计,光北京有营业执照的代驾公司就至少有一两百多家。市场立马供过于求,司机的订单明显减少了。”姜总告诉记者。
另一方面,当客户实用九省解酒产品验证疗效后,会持续产利用需求或者推荐他人利用,这时可以从代驾司机处代购并送上门,公司对代驾司机的这种服务这有适当的嘉奖补贴,这也进步了司机的收入,使司机从简略的驾驶员同时变成了销售人员,一举两得。
北京九省汽车服务公司的姜总对记者说:“不少人感到代驾公司门槛低,手上有小部分资金就可以开起来。而且每天的营业额也比较可观,就立马开起了自己的代驾公司。”
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